۶ اشتباه رایج هنگام معامله در بورس
ترس های معامله گران در بازارهای مالی
در این سری از ویدیو های قصد داریم تا به شما در مورد ترس های معامله گران در بازارهای مالی اطلاعات کاربردی و انواع ترس های معامله گران را آموزش دهیم.
ترس های معامله گری
احتمالا به عنوان یک معامله گر ، بارها با احساسات زیاد در معاملاتتان مواجه شده اید. ممکن است این احساسات باعث شده باشند که اقدامات نامعقولی انجام دهید، در معاملاتتان ضرر کنید یا سودی را از دست بدهید.
احساسات قوی از راه اقدام زودهنگام، اقدام نامناسب یا عدم اقدام، معاملات را تحت تأثیر قرار می دهند.در موارد زیادی، تحلیل گران و معامله گران بازارهای مالی، تلاش می کنند که با فراگیری تحلیل تکنیکال بیشتر و یا مهارت های بالاتر تحلیل، این مشکل را حل کنند.
اما واقعیت این است که این کار تأثیری ندارد. به محض اینکه شروع به یک معامله می کنید احساس نگرانی شما زیاد می شود. دچار اضطراب می شوید، حتی ممکن است عوارض جسمانی مثل تپش قلب شدید و انقباض ماهیچه پیدا کنید. ممکن است دستپاچه شوید.اگر سود کمی داشته باشید، حتی ممکن است ذهنتان شما را وادار کند که از معامله خارج شوید.
بعد از خروج از معامله، احساس رهایی می کنید. تنش هایتان به پایان می رسد، سود کمی که به دست آورده اید به شما احساس خوبی می دهد.بعد از اینکه شما معامله تان را بستید، بازار در جهت موافق معامله ای که شما به درستی تحلیل کرده بودید و از آن خارج شدید، حرکت می کند. شما سود قابل توجهی را از دست می دهید، چراکه نتوانستید ذهن و احساس خود را کنترل کنید.این اتفاق برای معامله گران ممکن است به دفعات تکرار شود.
یکی از قوی ترین احساسات معامله گران ترس است.
کنار آمدن با ترس و اضطراب یک چالش مهم برای بسیاری از معامله گران است. در واقع حتی معامله گرانی که می گویند در هنگام معامله خیلی دچار ترس و اضطراب نمی شوند مشتاقند که اطمینان خود را بالا ببرند، تا ترس و اضطرابی را که حین انجام معامله تجربه می کنند، کاهش دهند.
اگر در حین معامله ترس، استرس و اضطراب را تجربه کرده اید، بدانید که، فقط شما نیستید که این ها را تجربه کرده اید.در واقع، همه معامله گران این احساسات قوی را تجربه کرده اند. اکثر اوقات وقتی یک معامله گر به دنبال راهی برای بهبود مهارت های ذهنی اش می رود با کنترل ترس و اضطراب سروکار دارد.ترس یکی از رایج ترین مسائلی است که مانع موفقیت معامله گران در معاملاتشان می شود.
ترس مستقیماً بر رفتار معاملاتی اثر می گذارد. البته باید بین اضطراب و ترس تفاوت قائل شد. ترس پاسخی است به یک رویداد خطرناک واقعی، ولی اضطراب واکنشی است به تصور رویارویی با یک فرد و نه رویارویی واقعی با وی.برای معامله گران ترس در چند حالت مختلف اتفاق می افتد. گاهی اوقات بی اهمیت می باشد و گاهی اوقات طاقت فرسا به نظر می رسد.
مارک داگلاس ؛ نویسنده روانشناسی معامله گر و معامله، ۴ ترس اصلی اصلی معاملاتی را معرفی می کند. تفکیک وی یک راه مفید برای دسته بندی کردن ترس در معاملات است.این ۴ نوع ترس عبارتند از: ترس از اشتباه، ترس از دست دادن پول، ترس از جا ماندن، ترس به دست نیاوردن بالاترین سود ممکن.می توان گفت بزرگترین نوع ترس در معاملات ترس از اشتباه است. هیچ کس دوست ندارد اشتباه کند. اشتباه باعث کاهش اعتماد به نفس می شود.
اگر ترس از اشتباه در زندگی روزمره را مدنظر قرار دهید، بهانه های همیشگی مردم را برای سرباز زدن از قبول مسئولیت اشتباهات، هرچند بی اهمیت خواهید شد.
چگونه می توان با ترس های معامله گری برخورد کرد؟هم تجربه و هم تحقیق نشان می دهد که ارتباط مستقیمی بین رفتار معامله گر و حالت احساسی وی وجود دارد. لازم است که همه معامله گران چگونگی اثرگذاری احساسات بر اقدامات معاملاتی شان را بدانند.
همچنین لازم است هر معامله گری بداند که افکار مشخص و اقدامات ناشی از آن ها با احساس قوی ترس مرتبط هستند.این افکار و اقدامات مرتبط با معامله بی عیب و درست نیستند بلکه، فقط به حالت درونی معامله گر بستگی دارند.لازم است که یک معامله گر ابتدا بر ذهن خود آگاه شوند.
مثلا ببیند آیا درباره واقعیت ساز و کار بازار است یا درباره اشتباه، زیان، جاماندن و به دست نیاوردن حداکثر سود ممکن است؟ هیچ یک از آن ها کاری به ورود به یک معامله، مدیریت و خارج شدن از آن ندارند.
همچنین یک معامله گر باید دقیقا بداند که رفتار معاملاتی معامله گر دقیقا به چه چیزی مربوط می شود. آیا اقدام وی، نتیجه چیزی بود که ذهن دستور می داد یا به این علت بود که در این زمان بهترین کار در این معامله همین بود؟
اینها مسائل اساسی در روانشناسی معامله گری هستند.ارزیابی معاملات و شناسایی اقدامات نامعقولی که ممکن است نتیجه ترس باشد، حائز اهمیت است. مهم است به عنوان یک معامله گر تمرکز کنید تا نسبت به آن آگاه شوید.
4 اشتباه رایج که معامله گران هنگام گذاشتن حد ضرر خود مرتکب می شوند!
در مقاله امروز از مجموعه مقالات آموزش فارکس، چهار اشتباه رایجی که معمولا معامله گران هنگام گذاشتن استاپ خود مرتکب می شوند را به شما معرفی خواهیم کرد.
همانطور که می دانید تاکید ما همیشه بر استفاده درست از قوانین مدیریت ریسک است، اما زمانی که از این قوانین بدرستی استفاده نشود، نه تنها می تواند به سود منجر نشود بلکه منجر به ضرر بیشتر شود. و شما که چنین چیزی را نمی خواهید، می خواهید؟
حد ضرر بسیار نزدیک
اولین اشتباه رایج بسیاری از معامله گران این است که استاپ های خود را تنگ تنگ قرار می دهند.
آنها آنقدر استاپ خود را تنگ و نزدیک می گذارند که جای هیچ فضایی برای نفس کشیدن پوزیشن باقی نمی ماند!
وقتی حد ضرر خود را در زمان معاملات زیادی تنگ و چسبیده به نقطه ورود خود می گذارید، “فضای تنفس” کافی برای نوسان قیمت وجود نخواهد داشت تا معامله ۶ اشتباه رایج هنگام معامله در بورس شما بتواند از نوسانات جان سالم بدر برده تا در نهایت بازار به جهت پوزیشن شما حرکت کند.
در زمان گذاشتن حد ضرر خود هرگز نوسانات جفت ارز را فراموش نکنید. جفت ارز می تواند قبل از اینکه بخواهد به یک جهت خاص سرازیر شود در اطراف نقطه ورود شما مدتی تاب بخورد و دست دست کند. این یک واقعیت کتمان ناپذیر است.
به عنوان مثال، فرض کنید که شما روی جفت ارز GBP/JPY به نرخ 145.00 خرید گرفتید و حد ضرر خود را روی 144.90 گذاشتید.
حتی اگر پیش‌بینی شما درست باشد که قیمت با برخورد با آن ناحیه واکنش نشان داده و برگردد، این احتمال وجود دارد که قیمت همچنان تا 10 تا 15 پیپ پایین‌تر از قیمت ورودی شما کاهش یابد، مثلا تا 147.00.
بعد فکر می کنید چی شده؟
شما نتوانستید 200 پیپ سود اعلا را به تور بزنید زیرا در یک لحظه استاپ شما خورده است. پس فراموش نکنید:
به معامله خود فضای نفس کشیدن داده و نوسانات و تلاطم بازار را در نظر بگیرید!
استفاده از اندازه هایی همچون “فلان قدر پیپ” به عنوان مبنایی برای گذاشتن حد ضرر.
استفاده از سایز پوزیشنی همچون «فلان قدر پیپ» یا « فلان قدر دلار» ایده بدی است. شما در واقع باید از تحلیل تکنیکال برای تعیین حد ضرر خود استفاده کنید.
این را در درس ند تازه کار نیز آموختیم، یادتان هست؟
استفاده از سایزبندی پوزیشن برای محاسبه فاصله گذاشتن استاپ هیچ ربطی به نوسانات قیمت و رفتار بازار ندارد.
از آنجایی که ما در حال معامله کردن در بازار هستیم، محاسبه حد ضرر با توجه به نوسانات بازار، بسیار منطقی تر است.
از این گذشته، شما نقطه ورود و حد سود خود را با استفاده از تحلیل تکنیکال انتخاب کرده اید، پس برای حد ضرر خود نیز باید از همین روش استفاده کنید.
ناگفته نماند نباید سایز پوزیشن را به طور کامل فراموش کنید.
توصیه ما این است که پیش از محاسبه اندازه پوزیشن خود، تصمیم بگیرید که حد ضرر خود را کجا قرار دهید.
استاپ های خیلی دور
برخی از معامله‌گران نیز از آن طرف بام می افتند و حد ضررهای خود را خیلی دور تنظیم می‌کنند، و می نشینند و با خدای خود راز و نیاز می کنند که خدا ۶ اشتباه رایج هنگام معامله در بورس کند قیمت به سمت پوزیشن آنها پیش رود.
خوب، پس گذاشتن حد ضرر اصلا چه فایده ای دارد؟
پس چه فایده ای دارد که پوزیشنی که مدام بیشتر در ضرر می رود را باز نگه داریم، وقتی می‌توانیم از سرمایه قفل شده در آن برای ورود به معامله‌ای سودآورتر استفاده کنیم؟!
گذاشتن استاپ های زیادی گشاد و یا دور، سبب می شود معامله شما به مقدار پیپ بیشتری نیاز داشته باشد تا به نفع شما حرکت کند!
نظر ما اینست که تلاش کنید استاپ های خود را در قیاس با حد سود، نزدیک‌تر به نقطه ورود خود قرار دهید.
البته، شاید بخواهید ریسک کمتر و پاداش بزرگ‌تری داشته باشید، نه؟
با یک نسبت پاداش به ریسک خوب، مثلاً 2:1، اگر حداقل در 50 درصد معاملات، تحلیل شما درست باشد، احتمالاً در پایان به سود خواهید نشست.
قرار دادن استاپ دقیقا روی سطوح حمایت یا مقاومت.
گذاشتن استاپ زیادی نزدیک؟ بد
گذاشتن استاپ زیادی دور؟ بد
پس یک حد ضرر خوب دقیقاً کجا قرار می گیرد؟
خوب، می توانیم قطعا به شما بگوییم که دقیقاً روی سطوح حمایت یا مقاومت قرار نمی گیرد.
مگر نگفتیم که برای تعیین استاپ باید از تحلیل تکنیکال استفاده کرد؟
مطمئناً همینطور است، هنگام تصمیم گیری در مورد محل گذاشتن حد ضرر، توجه به سطوح حمایت و مقاومت کمک شایانی می کند.
اگر قصد خرید گرفتن دارید، کافیست به دنبال نزدیک ترین سطح حمایت در زیر نقطه ورود خود بگردید و استاپ خود را در آن ناحیه تنظیم کنید.
اگر می خواهید فروش بگیرید، می توانید ببینید که سطح مقاومت بعدی بالاتر از نقطه ورود شما کجاست و حد ضرر خود را آنجا قرار دهید.
اما چرا گذاشتن حد ضرر درست روی سطح حمایت یا مقاومت ایده خوبی نیست؟
دلیل آن این است که قیمت پس از لمس سطح حمایت یا مقاومت، همچنان می‌تواند فرصتی برای برگشتن و حرکت در جهت پوزیشن شما داشته باشد.
اگر استاپ خود را چند پیپ آنسوی ناحیه حمایت یا مقاومت قرار دهید، کم و بیش مطمئن خواهید بود که حمایت یا مقاومت کاملا شکسته شده و در نتیجه می توانید تایید کنید که ایده معاملاتی شما اشتباه بوده است.
از دست رفتن سرمایه در فارکس با ۵ اشتباه
بسیاری از انسان ها با تصور یک شبه پولدار شدن به بازارهای مالی از جمله فارکس وارد شده و بدون اینکه حتی برای خود مشخص کنند چه مقدار سود می خواهند از این بازار کسب کنند، اقدام به سرمایه گذاری در این بازار کرده و معامله می کنند. اقدامات نادرست باعث از دست رفتن سرمایه در فارکس می شود. موفقیت در بازارهای مالی اگر با آموزش صحیح همراه باشد، و فرد اصول خاصی را رعایت کند نسبت به بقیه بازارها بسیار بیشتر می تواند باشد. ولی در عین حال با مرتکب شدن اشتباهاتی که در ادامه بیان خواهیم کرد، ممکن است فرد در کمال ناباوری یا کل سرمایه خود را از دست دهد و یا دچار ضررهای مالی زیادی شود. تازه واردها می توانند با آموزش بورس و بازارهای سرمایه در ایتسکا به علم و دانش کافی وارد این بازارهای سرمایه گذاری و معامله ای شده و با مهارت به معامله و کسب سود بپردازند.
سرمایه نا کافی
یکی از اصلی ترین عوامل در از دست رفتن کل سرمایه در بازار فارکس ، سرمایه نا کافی می باشد. تازه واردان در این بازار معمولاً با ترس از دست دادن سرمایه و بدون دانش کافی وارد این بازار شده و بسیار دیده شده ۶ اشتباه رایج هنگام معامله در بورس در کمتر از یک یا دو ماه کال مارجین شده و کل سرمایه خود را از دست می دهند. افراد با سرمایه کم و عدم دانش کافی، وارد این بازار پر ریسک و پر سود شده و در زمان معامله به ندرت ریسک ها را تشخیص داده و قادر به تشخیص اقدامات درست در مواجه با آنها هستند. پس تصمیم می گیرند، با حجم کم در این بازار معامله کنند تا کسب تجربه کرده و یک معامله گر حرفه ای شوند ؛ و این خود اشتباه رایج دیگر می باشد.
بازار فارکس
تازه واردان، هنگام انجام معامله معمولاً با لات کم شروع کرده و سعی می کنند ریسک معاملات را پایین بیاورند. در صورتی که سرمایه کم، خود عامل ضررهای بیشتر خواهد شد. طبق آمار حساب های زیر ۱۰۰۰ دلار در این بازار با احتمال بسیار بالاتری کال مارجین شده و موجودی خود را کامل از دست می دهند. کسی که وارد این بازار می شود، باید تا حدی سرمایه داشته باشد که توانایی تطابق با شرایط بازار را داشته و بتوان در مواقع ضروری، تصمیمات درستی گرفت. مثلاً اگر فردی برای معامله خود ۱۰ پیپ حد ضرر و سود در نظر بگیرد، با در نظر گرفتن اسپرد، اگر بازار ۷ پیپ در خلاف جهت حرکت کند، فرد دچار ضرر خواهد شد.
باز کردن معامله در زمان های نا مناسب
قبل از انجام معاملات حتماً باید زمان های نوسانات بازار را کامل یاد گرفت و سپس در زمان های مشخصی وارد معامله شد. مثلاً جفت ارزهای اروپایی و دلار در زمان بازار توکیو نوسان خاصی نداشته و معامله در این ساعات سود چندانی نصیب معامله گر نخواهد کرد. و یا در ساعات اولیه بازار نیویورک و لندن با وجود نوسانات کوچک و فریب ده برای سود دهی، باید احتمال نوسانات بسیار بزرگتر بازار را نیز در نظر گرفت. همچنین تازه واردان به این بازار باید در زمان های اعلان اخبار مهم اقتصادی از معامله خودداری کنند. زیرا این زمان بهترین فرصت برای حرفه ای های بازار بوده تا با پیش بینی درست قیمت ها به سودهای بزرگی برسند. از طرفی تازه کاران با اقدامات اشتباه و عدم پیش بینی صحیح، ممکن است متحمل ضررهای زیادی شوند.
معامله با حجم زیاد
زمانی پیش می آید که فرد به امید رسیدن به سود زیاد با سرمایه کم، پوزیشن بزرگ با چندین لات باز می کند. بسیار دیده شده است، افراد با این استراتژی نیم و یا حتی کل سرمایه شان را از دست داده باشند. یکی از اصلی ترین وظیفه شما در این بازار و سایر بازارها حفظ پول و سرمایه می باشد. پس اگر آن را از دست دهید دیگر پولی برای انجام معامله و سایر سرمایه گذاری ها نخواهید داشت. هنگام معامله باید حتماً حد تعادل حجم حفظ شده، و میزان حجم با توجه به سرمایه مشخص شود. حجم کم و یا زیاد در هنگام معامله مناسب نبوده و باعث ضرر و زیان فرد می شود. بسیار دیده شده است فرد جهت وارد شدن در این بازار پول قرض کرده و یا وام می گیرد و اگر دچار ضرر شود، با توجه به فشار روانی پول قرضی و نیز تلاش برای کسب سود و جبران ضرر جهت برگرداندن پول اقدام به معاملات با حجم بالا و پر ریسک خواهد کرد. به این دلیل تأکید می شود در این بازارها با پول مازاد و پولی که فعلاً به آن نیازی ندارید، وارد شوید.
بازار فارکس
مشخص نکردن حد سود و ضرر
تازه واردان در بازارهای سرمایه گذاری احساس می کنند هنگام انجام معاملات حتماً باید سود کرده و سرمایه خود را افزایش دهند، در صورتی که اصل تجارت بیان می کند ضرر بهایی است که در ازای سود باید پرداخت شود و باید قبل از انجام معامله حد آن مشخص باشد. آنچه مهم است باید سود شما از ضررتان در نسبت مشخص که خودتان باید تعیین می کنید، بیشتر باشد. مثلاً از هر ۱۰ معامله باید حداکثر ۵ معامله زیان ده داشته باشید و این ۵ معامله زیان ده باید با لات کوچکتر و ریسک کمتر باشد، و ۵ معامله سود ده باید با حجم بالاتر بوده تا اصل تجارت رعایت شود.
این اصل در بازار بورس نیز صدق می کند و باید برایند معاملات نوشته شود و میزان سود و زیان برای فرد مشخص شده و بازدهی به دست آید. بسیاری از افراد بدون بررسی سود و زیان وارد این بازار شده و در کوتاه مدت سود کرده و در اثر نوسانات بازار به دلیل عدم رعایت حد ضرر زیان های بسیاری را متحمل شده اند.
معامله بر اساس احساس
بسیاری از تازه واردان بجای آموزش و انجام معاملات با منطق، بر اساس احساس وارد معاملات شده و خیال می کنند حتماً باید از تمامی معاملات با سود خارج شوند. همین امر باعث می شود افراد وقتی به حد ضرر رسیدند، بجای خارج شدن از معامله حد زیان خود را بالا تر ببرند و به اصلاح دچار ضرر در ضرر شوند. همین امر باعث شده است افراد سراغ سیگنال گرفتن از افراد دیگر بروند و چون هر کس بر اساس تکنیک های خاص خود پیش می رود، ممکن است راهبرد یکی برای دیگری کارساز نباشد. احساسی عمل کردن فرد باعث می شود افراد نسبت به خرید ربات های معامله گر نیز ترغیب شده و بهای زیادی را با وعده ۹۰۰ درصد سود سالیانه خریداری کنند. افرادی که معامله خود را با ربات انجام می دهند، معمولاً در کوتاه مدت سود های خوبی کسب می کنند. ولی متأسفانه هنگام باز بودن معامله ربات، اگر اخبار اقتصادی و یا … پیش آید و قیمت های جفت ارز که ربات بر اساس آنها معامله می کند، نوسانات غیر عادی داشته باشد؛ ضررهای هنگفتی نصیب فرد خواهد ۶ اشتباه رایج هنگام معامله در بورس کرد.
معامله در نقاط حمایت و مقاومت
بسیاری از افراد جاه طلب و افرادی که خواستار بیشترین سود در کمترین زمان ممکن می باشند، در نقاط حمایت و مقاومت معامله کرده و بسیار اتفاق می افتد که در پیش بینی روند بازار دچار اشتباه شده و ضرر مالی زیادی متحمل شوند. در صورتی که بهتر است با صبر و تأمل عمل کرده و پس از مشاهده روند بازار در میانه راه و زمانی که روند بازار تا حدی تثبیت شد ، معاملات خود را انجام داده و از قسمتی از بازار سود کنند.
یک استراتژی درست انتخاب کرده و طبق آن در بازار پیش روید ولی هیچگاه نسبت به آن تعصب نداشته باشید. بسیاری از مواقع پیش می آید که روند بازار عوض شده و ضررهای بیشتری متحمل می شویم. پس باید استراتژی خود را طبق بازار تنظیم کرده و خود را با بازار هماهنگ کنیم. بسیاری از افراد تازه کار نمی توانند قبول کنند که استراتژی آنها اشتباه بوده و برای بازار فعلی مناسب نمی باشد، به این دلیل یا با ریسک بیشتر به امید واهی جبران ضرر وارد بازار می شوند و یا ۶ اشتباه رایج هنگام معامله در بورس حد ضرر خود را افزایش داده و متحمل ضررهای بسیار بیشتری می شوند.
بازار forex
اشتباهات رایج دیگر در بازار فارکس
تازه واردها هنگام ورود به بازارهای سرمایه گذاری اشتباهات بسیار رایج دیگری نیز مرتکب می شوند، که اکثر این اشتباهات را جمع بندی کرده و در ۵ دسته قرار دادیم تا راهنمای کسانی باشد که با امیدهای فراوان وارد این بازار شده و قصد دارند سود خوبی در فارکس کسب کنند. هدف از این مقاله این است که افراد کاملاً درک کنند که اگر قبل از ورود به فارکس کاملاً آموزش دیده و اصول معامله را رعایت کنند می توانند حفظ سرمایه کرده و در عین حال که ضرر نیز می کنند، سود بیشتری کسب کنند. و پله های موفقیت را پله به پله در این بازار طی کنند. افرادی که قصد ورود به فارکس را دارند، باید قبل از هر چیزی یک بروکر مناسب برای خود انتخاب کنند. باید بروکری انتخاب کرد که برای ایرانیان بوده و به ایرانیان خدمات دهد. زیرا ایرانیان بخاطر تحریم ها، امکان ثبت نام در هر بروکری را ندارند. بسیاری از بروکر ها برای تبلیغ و رسیدن به سود بیشتر اهرم بیشتری در اختیار مشتریان قرار داده و آنها را وسوسه می کنند. افراد تازه کار باید در برابر این وسوسه ها نیز مقاوم بوده و بر اساس اطلاعات صحیح بروکر مناسب را انتخاب کند. بروکرها با تبلیغات بیش از حد و غیرعادی ، در اصل با وعده های پوچ دنبال کسب سود از معاملات افراد بیشتر می باشند.
۸ اشتباه رایج در مذاکره و راه‌های جلوگیری از آنها
ارتکاب یک‌سری اشتباه رایج در مذاکره و ضعف در مهارت‌های آن، می تواند به‌اندازه تمام‌شدن منابع مالی به شما یا کسب‌و‌کارتان صدمه بزند. آگاه باشید که فقط انگیزه، خلاقیت و سخت‌کوشی، عناصر لازم برای شروع و توسعه کسب‌و‌کار نیستند. یکی از مهارت‌های اساسی که بیشتر افراد از آن بی‌خبرند، توانایی مدیریت مؤثر مذاکراتی است که در هر کسب‌و‌کاری وجود دارد. به‌خاطر این ناآگاهی، ممکن است فرصتهای ارزشمند از دست بروند، قراردادهای ناکارآمد امضا شوند یا کلا کسب‌و‌کار شکست بخورد.
برای مثال، یکی از اولین سؤالاتی که کارآفرین با آن روبه‌رو می‌شود، این است که چه مقدار سهام به سرمایه‌گذاران اولیه، مؤسسان و کارمندان کلیدی اختصاص دهد. این‌گونه تصمیم‌گیری ها، سخت و حساس هستند، به‌خصوص برای اهالی تکنولوژی و افراد درون‌گرا که ترجیح می‌دهند نوآوری‌هایشان به‌جای آنها صحبت کنند. دیننر ساموئل (Dinnar Samuel) و لاورنس ساسکیند (Lawrence Susskind)، مشاور و متخصص مذاکره از دانشگاه ام‌آی‌تی و هاروارد، در کتاب «مذاکره کارآفرینانه» (Entrepreneurial Negotiation)، می‌گویند: «مذاکره، مهارتی کلیدی برای متخصصان کسب‌و‌کار است و همه می‌توانند آن را بیاموزند و در حرفه خود به کار گیرند».
موفق‌ترین صاحبان هر کسب‌و‌کاری، اغلب افرادی هستند که زود شروع کرده‌اند و هیچ‌وقت از تلاش برای بهبود مهارت‌های خود در مذاکره دست نکشیده‌اند. همه ما باید با اشتباه‌های رایج در مذاکره آشنا شویم و از انجام آنها دوری کنیم. دیننر و ساسکیند، ۸ اشتباه رایج در مذاکره را این موارد می‌دانند:
۱. تمرکز مطلق بر علاقه‌مندی‌های خود (خودمحوری)
اگر به‌اندازه کافی برای شناخت و درک نیازها و اولویت‌های طرف مقابل وقت نگذارید، نمی‌توانید متوجه سرنخ‌های ارزشمندی شوید که پیگیری آنها برای هر دو طرف مذاکره، نتایج بهتری به‌همراه دارد. به یاد داشته باشید که در هر کسب‌و‌کار و رابطه‌ای، حالت مذاکره برد-برد بهتر از حالت برد-باخت است.
۲. اشتیاق زیاد و درنتیجه خوش‌بینی و اعتماد‌به‌نفس بیشازحد در مذاکره
داشتن اعتقاد راسخ به شکست‌ناپذیربودن، می‌تواند به وضعیتی منجر شود که در آن به همه احتمالات ممکن توجه نشود؛ برای مثال، احتمال بهم‌خوردن توافق یا متعهد‌‌نبودن طرف مقابل به قرارداد. هدف از مذاکره بیشتر از اینکه فروش باشد، کاهش ریسک و تردید است.
۳. پیروزی یعنی همین حالا توافق‌کردن
تلاش برای رسیدن به توافق آنی یک اشتباه رایج در مذاکره است. گاهی‌اوقات، توافق‌نکردن یا توافق در آینده بهترین گزینه ممکن است. همیشه به یاد داشته باشید که اقدامات شتاب‌زده تأثیرات ماندگاری بر شهرت، اعتمادپذیری، مذاکرات آینده و روابط بلندمدت شما دارند. هیچ‌وقت کاری را به‌ناچار انجام ندهید و جرئت این را داشته باشید که درصورت لزوم از معامله کناره بگیرید.
۴. پذیرش سریع هر نوع مصالحه، فقط برای این که کار را تمام کرده باشید
اکثر کارآفرینان فقط دوست دارند کارها را سریع انجام دهند؛ آنها می‌توانند تکلیف‌های متعددی را، با فشار کاری بالا و به‌صورت هم‌زمان به انجام برسانند؛درنتیجه معیار موفقیت از دید آنها، تعداد کارهای تکمیل‌شده است. شاید به این دلیل که از تعارض فراری هستید یا دوست دارید پیروزی خود را به رخ بقیه بکشید، توافقی را امضا کنید که در آینده از آن پشیمان شوید. هرگز ۶ اشتباه رایج هنگام معامله در بورس به این دلایل، وجدان و اصول اولیه خود را زیر پا نگذارید.
لذت یادگیری را با دوره‌های آموزشی آنلاین وب‌یاد تجربه کنید.
۵. مذاکره را یک رقابت ورزشی انفرادی دانستن
ممکن است با اجرای عملیات بهینه (Lean operations) در فضای کسب‌و‌کار، جان سالم به در ببرید و به روحیه مستقل خود ببالید، اما سعی کنید مسئولیت‌پذیری قهرمانانه را با رهبری کارامد اشتباه نگیرید. شما نمی‌توانید به‌تنهایی از پس همه کارها برآیید. شاید رسیدن به ایده‌های ناب کاری تک‌نفره باشد، اما مذاکره موفق نیازمند به‌کارگیری متخصصان مناسب است.
۶. مذاکره را چانه‌زدن بر سر قیمت دانستن
توجه بیشازحد به قیمت و غفلت از سایر عوامل یک اشتباه رایج در مذاکره به حساب می‌آید. در اکثر کسب‌و‌کارهایی که می‌شناسیم، صاحب آن حرفه مثل یک فروشنده، سر قیمت با خریدار چانه می‌زند؛ اما در معاملات پیچیده‌تر بین شرکا، سرمایه‌گذاران و تأمین‌کنندگان، مسائل دیگری نظیر ریسک، سودهای بلندمدت و روابط نیز به مذاکره گذاشته می‌شوند.
۷. اتکای بیشازحد به شهود به‌جای شواهد
همه مذاکرات تا حدی نیازمند اقدامات مبتکرانه و فی‌البداهه هستند، اما وقتی برای پشتیبانی از بهترین پیشنهاد، مصالحه معقول و شناخت نشانه‌های عقب‌نشینی آماده نشده‌اید، نمی‌توانید توقع موفقیت داشته باشید. وقتی مذاکره طبق انتظارتان پیش نمی‌رود و چیزی جز حس ششم خود ندارید، مقصر‌شمردن طرف مقابل نیز به شما کمک نخواهد کرد.
۸. اجازه‌دادن به تعصبات، احساسات و نفس خود برای تأثیرگذاری بر منطق شما
این اشتباه باعث می‌شود که فقط چیزی را که می‌خواهید، ببینید و بشنوید و وقتی که اوضاع طبق خواسته شما پیش نرفت، عکس‌العمل نامناسبی نشان دهید. با کنترل هیجانات خود، شناخت جایگاه طرف مقابل و استفاده از استدلال‌های منطقی می‌توانید مذاکره رضایت‌بخش و موفقی داشته‌باشید.
چطور می‌توان از این اشتباهات جلوگیری کرد؟
اولین قدم در راستای ممانعت از انجام این اشتباهات، پذیرفتن این واقعیت است که مذاکره در کسب‌و‌کار، رخداد خاص و گاه‌به‌گاهی نیست، بلکه نوعی فرهنگ و منش است. با درک این مسئله که هر روز در حال مذاکره هستید، می‌توانید بهتر عمل کنید و اعتماد به نفس خود را با تمرین و یادگیری از اشتباهات، افزایش دهید.
سعی کنید هنگام مذاکره، بدون اینکه بیشازحد دستوری به نظر برسید، خوش‌برخورد و ثابت‌قدم باشید و همیشه حرفه‌ای برخورد کنید. اگر مذاکره طبق خواسته شما پیش نرفت، عصبانی نشوید و درصورت نیاز از متخصصان داخلی و خارجی کمک بگیرید. برای رسیدن به آنچه که می‌خواهید، مذاکره کنید و هرگز منتظر شانس نمانید.
اشتباهات رایج در طراحی استراتژی معاملاتی در بورس
تابستان سال جاری با اصلاح شدیدی در بازار بورس همراه شد. افت قابل توجه قیمت سهام مختلف و کاهش شدید شاخص بورس، بسیاری از فعالان بازار سرمایه را متوجه اشتباهات خود کرد. اشتباهاتی که در روند صعودی و یک‌طرفه ماه‌های گذشته، قابل شناخت نبودند. روند صعودی و تمیزی که با پایان آن، تازه نوبت به دانش و استراتژی رسید. بسیاری از معامله‌گران متوجه شدند که با پرهیز از بعضی اشتباهات، می‌توانستند مانع از دست رفتن سود خود شده و یا حداقل استرس کمتری را تجربه کنند. در مقاله روانشناسی بازار بورس و تاثیر آن بر رفتار معامله‌گران به اهمیت داشتن استراتژی معاملاتی در بورس اشاره کردیم. در این مقاله قصد داریم اشتباهات رایج در طراحی استراتژی معاملاتی را معرفی کنیم. اشتباهاتی که می‌تواند شما را تبدیل به یک معامله‌گر بد کند. پس توصیه می‌کنیم که برای شناخت و پرهیز از این اشتباهات، در ادامه این مقاله با ماه همراه باشید.
1- نداشتن استراتژی معاملاتی در بورس
در مقدمه مقاله نیز به اهمیت طراحی استراتژی معاملاتی در بورس پرداختیم. در اهمیت استراتژی معاملاتی همین بس که شاید بتوان تمام 14 مورد بعدی را به نحوی زیر مجموعه این مورد قرار داد. نداشتن استراتژی معاملاتی در بورس را می‌توان بزرگترین اشتباه و اصلی‌ترین عامل زیان در بازار سرمایه دانست. عدم تعریف یک سیستم خرید و فروش مناسب، راه را برای ورود احساسات، شانس، عجله و جوسازی‌های شبکه‌های اجتماعی به معاملات، باز می‌کند. تمام این موارد، همان گونه که در ادامه نیز به آنها اشاره خواهد شد، اشتباهات رایج معاملاتی هستند. طراحی استراتژی معاملاتی صحیح و متناسب با سیستم روانشناسی معامله‌گری شما، زمان‌بر و نیازمند تجربه است. همچنین پایبندی به استراتژی طراحی شده نیز، نیاز به تمرین و تسلط بر هیجانات دارد. پس هر چه قدر زودتر اقدام به طرای سیستم معاملاتی کنید، بهتر است. چرا که امکان ندارد بدون داشتن استراتژی معاملاتی در بورس به سودآوری مطلوب برسید.
2- فعالیت در بورس بدون دانش کافی
در صورتی که آشنایی اولیه با مفاهیم بازار بورس نداشته باشید، انجام معامله به هر صورتی اشتباه است. دانستن مفاهیم تابلوی معاملات مانند قیمت پایانی، حجم، نسبت pe، eps سهام و … از اهمیت بالایی برخوردار هستند. آشنایی ۶ اشتباه رایج هنگام معامله در بورس کلی با مفاهیم تحلیل تکنیکال و بنیادی نیز برای معامله‌گری در بورس ضروری است. لذا گذراندن دوره‌های آموزش بورس و کسب تجربه از طریق خریدهای کم حجم در آغاز کار، می‌تواند استراتژی مناسبی برای آغاز فعالیت در بورس و کسب دانش ابتدایی باشد.
3- معاملات احساسی و هیجانی
یکی از بزرگترین و رایج‌ترین اشتباهات معامله‌گری، دخیل کردن احساسات و هیجانات در خرید و فروش است. معامله‌ای که به جای استراتژی بر احساس استوار باشد، در حقیقت قمار است. حتی سودآوری در چنین معامله‌ای را نمی‌توان یک مزیت دانست. چرا که کسب سود از یک معامله اشتباه، قرار نیست تکرار شود. دخیل کردن احساسات در معاملات، عموما حاصل طمع و یا ترس از زیان‌دهی است. در هر دو حالت داشتن استراتژی معاملاتی در بورس ۶ اشتباه رایج هنگام معامله در بورس را می‌توان راهکار اصلی برای جلوگیری از معاملات احساسی و هیجانی دانست.
4- امید داشتن به شانس
در ماه‌های پایانی سال 98 و آغازین سال 99 که روندهای صعودی شدید در بازار وجود داشت، یک توصیه در میان کانال‌های تلگرامی بورسی بسیار رایج شده بود: “به دنبال تحلیل و سیگنال نباشید، یک سهم را شانسی بخرید تا بالا برود”
نکته عجیب آن ۶ اشتباه رایج هنگام معامله در بورس است که این توصیه در آن روزها به سودآوری نیز منجر می‌شد. اما در یک بازار عادی و نوسانی، سپردن معاملات به شانس و اما و اگر، همان رویکرد قمار است. مطمئن باشید با سپردن سرنوشت معاملات به شانس، نمی‌توان در بازار سرمایه موفق شد. حتی در بازار صعودی مثل ماه‌های گذشته هم، معاملات شانسی باعث سودآوری کمتر در قیاس با معاملات مبتنی بر تحلیل و استراتژی می‌شود. دانش، تجربه و استراتژی معاملاتی در بورس هستند که سودآوری را در پی خواهند داشت.
5- تاثیرپذیری از شبکه‌های اجتماعی
شتاب مردم برای ورود به بازار سرمایه، فرصت آموزش و کسب تجربه را از ایشان گرفته است. در چنین شرایطی، سرمایه‌گذاران جدید برای پیدا کردن سهم جذاب سردرگم می‌شوند. به همین دلیل، مانند دیگر عرصه‌های زندگی ۶ اشتباه رایج هنگام معامله در بورس امروز، سر و کله شبکه‌های اجتماعی در بازار بورس هم پیدا شده است. تلگرام سردمداری را در دست گرفته و تحلیلگران با راه‌‌اندازی کانال‌های شخصی خود، شروع به سیگنال‌دهی کرده‌اند. استقبال سهامداران کم‌تجربه از این کانال‌ها در حدی بوده است که حالا سرمایه‌گذاران به جز پیدا کردن سهام مناسب برای خرید و فروش، با چالش یافتن کانال و تحلیلگر معتبر برای ۶ اشتباه رایج هنگام معامله در بورس یافتن سیگنال هم مواجه شده اند!
مشکل آنجاست که مشخص نیست چه افرادی با چه سابقه و تخصصی و البته با چه اهدافی، مشغول تبلیغ و جوسازی برای سهام گوناگون هستند. تصور کنید اعتماد به سیگنال‌های این کانال‌های ناشناخته، چه اشتباه زیان‌آوری می‌تواند باشد. به خصوص این که در تمام این مدت مرجعی برای اعتبارسنجی این سیگنال‌ها نیز وجود نداشته است (اینجاست که می‌توان از خدمات سهم تو استفاده کرد). انجام معامله بر اساس نظرات گل و بلبلی که منبع آن یک کانال تلگرامی و یا حتی یک شخص است، اشتباهی است که خصوصا در میان تازه‌واردان بورسی بسیار شایع است.
6- نگذاشتن زمان و تمرکز کافی برای فعالیت در بورس
جمله مشهوری در باب تشویق مردم برای سرمایه‌گذاری در بورس وجود دارد:
“بورس می‌تواند شغل دوم و درآمد اول شما باشد”
علی رغم این که جمله بالا درست است، اما می‌تواند دچار سوء برداشت شود. بدین ترتیب که بسیاری تصور می‌کنند که صرفا با خریدن و رها کردن سهمی در بورس به درآمدی بالا در کنار شغل اصلی خود خواهند رسید. پس با این توجیه به کلی در آموزش و تحلیل را تخته می‌کنند! این رویکرد درست است، البته فقط زمانی که بخواهید مبلغی را وارد بورس کرده و 20 سال دیگر با سودی فوق‌العاده آن را برداشت کنید.
در غیر این صورت، اگر می‌خواهید از پس‌اندازتان به درآمدزایی کوتاه‌مدت و بلندمدت رسیده و از سود آن استفاده کنید، باید زمان و تمرکز کافی را معطوف داشته باشید. آموزش‌های مناسب، تحلیل سهام مختلف، سر و کله زدن با تابلوی معاملات و مطالعه گزارش‌های کدال، همگی ضامن موفقیت در بورس هستند. افرادی که با عجله و بدون صرف زمان و تمرکز کافی، فقط خرید و فروش می‌کنند، محکوم به زیان هستند.
7- معاملات بیش از اندازه
طمع عاملی است که باعث می‌شود بعضی افراد بخواهند از تمام صعودهای بازار، کسب سود کنند. این افراد معمولا دچار اشتباه معاملات بیش از اندازه یا over trading می‌شوند. این حالت معمولا به این دلیل پیش می‌آید که معامله‌گر می‌خواهد تمام حرکت‌های مثبت بازار را بی کم و کاست شکار کند. امری که تقریبا محال بوده و توسط هیچ معامله‌گر موفق و بزرگی توصیه نمی‌شود. این افراد پرداخت‌کنندگان حرفه‌ای کارمزد به کارگزاری‌ها هستند. در بسیاری از مواقع، چنین سرمایه‌گذارانی با دلسردی از بورس خارج می‌شوند. البته در حالت بهتر می‌توانند اشتباه خود را پذیرفته و به طراحی درست استراتژی معاملاتی در بورس بپردازند.
8- نداشتن حد ضرر یا عدم پایبندی به آن
بخشی مهم از طراحی یک استراتژی معاملاتی در بورس، تعیین حد ضرر یا stop loss است. نداشتن حد ضرر به معنی این است که معامله‌گر احتمال اشتباه بودن تحلیل خود را صفر در نظر گرفته است. غلط بودن این تصور، نیازی به توضیح و استدلال ندارد. هر تحلیل بورسی می‌تواند اشتباه باشد، حتی بزرگترین معامله‌گران دنیا هم تحلیل اشتباه دارند.
حد ضرر امکانی است که شما به کمک آن می‌توانید از تبدیل ضرر جزئی به نابودی سرمایه جلوگیری کنید. عدم پایبندی به حد ضرر یا کاهش آن در هنگام افت قیمت سهام، تنها تلاشی است برای نپذیرفتن اشتباه. در حالی که اشتباه واقعی عدم خروج از سهمی است که حد ضرر آن بر اساس استراتژی معاملاتی شما فعال شده است.
9- عجله برای کسب سود
افرادی که به دنبال کسب سود نجومی و کوتاه‌مدت هستند، پتانسیل ارتکاب 14 اشتباه دیگر لیست شده در این مقاله را دارند. داشتن استراتژی معاملاتی در بورس به شما کمک می‌کند که پتانسیل سودآوری سرمایه خود را تخمین بزنید. اگر شما مسلح به دانش تحلیل باشید، متوجه خواهید بود که تبدیل سرمایه 50 میلیون تومانی به یک میلیارد تومان، در کوتاه‌مدت و میان‌مدت میسر نیست. رویای یک شبه پولدار شدن، می‌تواند منطق معاملات را از بین برده و تصمیمات احساسی را وارد سیستم معاملاتی کند. اتفاقی که درباره اشتباه بودن آن به کفایت صحبت کرده‌ایم.
10- نپذیرفتن اشتباهات
نپذیرفتن اشتباه و مسئولیت ضرر و زیان، قرار نیست جبران کننده آن باشد. انداختن مسئولیت معاملات ناموفق به گردن دولت، حقوقی‌ها، کارگزاری، سیگنال‌های اشتباه دیگران و … نمی‌تواند پول از دست رفته شما بازگرداند. هر معامله‌گر باید اشتباهات خود را شناخته و آنها را بپذیرد. اشتباهات پذیرفته شده، کلید اصلاح استراتژی معاملاتی در بورس هستند. سیکل اشتباه و اصلاح در نهایت شما را به سیستم معاملاتی بهینه خواهد رساند.
11- عدم ثبت جزئیات معاملات
ثبت جزئیات هر معامله از طریق یادداشت‌برداری یا نت‌گذاری در سیستم‌های آنلاین کارگزاری‌ها، کمک بزرگی به شما خواهد کرد. اگر شما از سابقه معاملات، تحلیل پشت هر معامله، سود و زیان کسب شده و … یادداشت‌برداری نکنید، عملا امکان اصلاح و بهینه‌سازی استراتژی معاملاتی خود را از دست خواهید داد. با این کار شما از تکرار اشتباهات جلوگیری کرده و عوامل سودآوری خود را شناسایی می‌کنید.
12- نتیجه‌گیری‌های دلخواه
بسیاری از معامله‌گران سعی دارند با ساخت زوری تحلیل مورد نظر، معامله دلخواه خود را انجام دهند. در حالی که اگر تعصب و عجله را کنار بگذارند، هیچ توجیهی برای انجام آن معامله از منظر تحلیل بورس وجود ندارد. این رویکرد با معاملات بیش از حد تفاوت دارد. در over trading فرد معاملات منطقی و تحلیل انجام می‌دهد، اما بیش از حد! اما در این حالت افراد سعی می‌کنند با تحلیل‌های پر تعداد و پیچیده و اغلب با نظرخواهی از دیگران، توجیهی برای انجام معامله پیدا کنند. منشاء اصلی این رویکرد، طمع و عجله در کسب سود است.
13- بیش از حد فکر کردن
یکی از متداول‌ترین اشتباهات در میان فعالان بورسی، بیش از حد فکر کردن یا over think است. باید بدانید که معامله‌گری درست به اندازه کافی دشواری دارد، این کار فقط آن را سخت‌تر از آن چه که هست می‌کند. تفکر و وسواس بیش از اندازه، روانشناسی معاملات شما را بر هم خواهد زد. استرس زیان و شکست معامله، شما را برای خرید و فروش بیش از حد محتاط خواهد کرد. در حالی که اگر بر اساس آموزش یک استراتژی معاملاتی مناسب طراحی کرده و با کسب تجربه آن را بهینه کنید، نیازی به تفکر بیش از حد نخواهد بود.
14- خوش‌بینی و اعتماد به نفس کاذب
انجام چندین معامله موفق و سودآور، ضمانتی برای سودآوری معامله بعدی نیست. حتی اگر شما استراتژی معاملاتی خوبی هم دارید، باید در آن حد ضرر تعریف کرده باشید. تعریف حد ضرر به معنای آن است شما احتمال شکست معامله را در نظر گرفته‌اید. در نظر داشتن این احتمال به معنی نداشتن خوش‌بینی و اعتماد بیش از حد به معامله‌گری خود است.
افرادی که اگر بازار به دلخواه آنها نباشد با آن لجبازی می‌کنند، فرصت خروج و ذخیره سود را از دست می‌دهند. شما باید سودآوری‌ها و موفقیت‌های گذشته را از یاد ببرید. تمام توجه شما باید به معامله پیش رو و اتخاذ تصمیمات منطقی و مبتنی بر استراتژی معاملاتی باشد.
15- حسرت فرصتهای از دست رفته
یک عادت مخرب در میان سرمایه‌گذاران، پیگیری سرنوشت یک سهم پس از فروش آن است. اگر استراتژی معاملاتی در بورس سیگنال فروش داد و شما از سهم خارج شدید، دنبال کردن سرنوشت سهم درست نیست. اگر این کار را ممکن است پس از فروش شما، قیمت سهام بالا رود. اما شما نباید حسرت از دست دادن سود را بخورید.
همیشه به یاد داشته باشید که بازار بورس مملو از فرصت سودآور است. فرصت‌هایی که تمام آنها قابل استفاده نیستند. پس کافی است چند فرصت انگشت‌شمار را یافته و از آنها کسب سود کنید. حسرت خوردن برای سیگنالی که از آن استفاده نکرده‌اید یا سهمی که پس از فروش شما صعود کرده، اشتباه است. به جای حسرت فرصتهای از دست رفته، می‌توانید بر اساس سیستم معاملاتی خود، فرصتهای جدید یافته و از آنها استفاده کنید.
کلام آخر
در این مقاله به معرفی 15 اشتباه رایج که ۶ اشتباه رایج هنگام معامله در بورس می‌تواند شما را تبدیل به یک معامله‌گر بد کند، پرداخته شد. اگر دقت کرده باشید، تقریبا می‌توان تمام اشتباهات ذکر شده را به نحوی زیرمجموعه نداشتن استراتژی معاملاتی در نظر گرفت. اما در اصل تمام اشتباهات ذکر شده، ریشه در روانشناسی معامله‌گری شما دارد. کاری که استراتژی معاملاتی در بورس می‌کند، کنترل احساسات و هیجانات، به منظور پرهیز از اشتباهات متداول است.
